오리온의 초코파이 중국(China)시장 진출事例
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작성일 20-10-22 07:23
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오리온의 초코파이 중국(China)시장 진출事例
레포트/경영경제
설명
개 요
진출동기
中國 시장내역
영업 실적
경쟁 업체
제품 property(특성) 및 책략
가격 책략
유통 property(특성) 및 책략
촉진 책략
marketing 조직
시장 정보 체제
성공 요인 analysis(분석)
2000년 이후 지속적인 성장의 이유
가. 적절한 Target 선정과 目標(목표)시장의 완벽한 이해
(1) 중상류층과 지역분할을 통한 Targeting
(가) 中國내 소비자는 대체적으로 고가품을 선호하는 경향이 있다아 이러한 property(특성)을 반영하여 고가책략을 시행하였고, Bargaining Power를 가지고 있는 지역과 그렇지 않은 지역을 분할하여 Bargaining Power가 있는 지역에 집중투자함으로써 적정한 Target 선정에 성공하였다.
(2) 유통책략의 성공
(가) 선진유통과 후진유통의 property(특성)을 가지고 있는 中國시장을 정확히 analysis(분석)
→ 오리온의 유통 책략 property(특성)을 살펴보면, Target 시장의 유통은 한국기업이 익숙하지 않은 선진 유통 시스템을 요구함으로 인해, 해외기업(Frito-Lay Corp.)에서 Bench Marking하여 key point(핵심) 역량을 Target지역에 집중시키고 있다아
나. 현지화된 광고 책략
(1) 제과류의 property(특성)상 TV광고가 중요하다.
