마케팅 미니책자 : 마케팅의 타겟팅과 포지셔닝의 완전한 이해
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작성일 21-04-24 10:01본문
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물건을 사는 것은 고객이며 그 고객을 정하는 단계가 타겟팅이기에 STPmarketing 전략(strategy)에서 가장중요하고 많이 연구해야 하며 신중해야 하는 단계라고 할 수 있다
1.1. 세분시장의 평가와 선정
1) 세분시장의 평가
시장세분화는 기업이 직면하는 세분시장의 기회를 나타내 준다.
(2) 세분시장의 구조적 매력성
어떤 세분시장은 적정한 규모와 성장성을 갖추었다고 하더라도 수익성 관점에서 매력성이 결여될 수 있다 포터(M.E. Porter)는 전체시장 또는 특정 세분시장의 장기적인 매력성을 결정하는 요인을 (1) 산업 내 기존경쟁자의 위협, (2) 새로운 경쟁자의 진입 위협, (3) 구매자의 교섭력, (4) 공급업자의 교섭력, (5) 대체품의 등장 위협 등 5가지로 제시하고 있다 marketing 관리자는 이들 위협 요인이 기업의 장기적인 수익성에 미치는 影響(영향)을 평가 …(drop)
설명
전문자료/기타
다. 시장세분화를 통해 포지셔닝을 하기 전 포지셔닝을 할 대상이 필요할 것이다. 경영학 또는 마케팅을 전공하시거나, 경영학 또는 마케팅 지식을 필요로 하는 현업 당사자분들에게 마케팅이 무엇인지를 빠른 시간내에 빠르게 공부할 수 있도록 요점된 내용입니다. 경영학 또는 마케팅을 전공하시거나, 경영학 또는 마케팅 지식을 필요로 하는 현업 당사자분들에게 마케팅이 무엇인지를 빠른 시간내에 빠르게 공부할 수 있도록 정리된 내용입니다. 적절한 세분화기준에 따라 시장세분화가 이루어지면, 이제 marketing 관리자는 (1) 여러 세분시장을 평가하고, (2) 어느 세분시장에 그리고 얼마나 많은 세분시장을 대상으로 marketing 노력을 기울일 것인가를 결정해야 한다.마케팅 미니책자 : 마케팅의 타겟팅과 포지셔닝의 완전한 이해
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본 자료는 마케팅의 타겟팅과 포지셔닝의 완전한 이해를 주제로 관련 내용을 정리한 미니 책자입니다. 일반적으로 대기업들은 판매 잠재력이 큰 시장을 선호하는 반면에 중소기업들은 자원의 제약으로 인하여 큰 시장을 회피하는 경향이 있다 또한, 세분시장의 성장성은 기업의 장래 판매 및 이익잠재력을 측정(measurement)하는 한 수단이 될 수 있다 아울러 marketing 관리자는 성장성이 높은 세분시장은 상대적으로 경쟁자들의 진입가능성이 높다는 사실을 간과해서는 안 된다된다. 레포트 작성 또는 대학 시험 공부등에 도움이 될 수 있으며, 현역에 계신 당사자분들은 , 마케팅 미니책자 : 마케팅의 타겟팅과 포지셔닝의 완전한 이해기타전문자료 , 마케팅 미니책자 : 마케팅의 타겟팅과 포지셔닝의 완전한 이해
1. 타겟팅
2. 포지셔닝
1. 타겟팅
타겟팅이란 하나의 상품을 어떤 고객에게 더 잘 팔릴까? 라는 물음에 대해 결정짓는 단계이다.
(1) 세분시장의 규모와 성장성
먼저 marketing 관리자는 잠재적 세분시장이 적절한 규모와 성장성을 유지하고 있는지를 검토해야 한다.
marketing 관리자가 상이한 세분시장을 평가하기 위해서는 적어도 다음과 같은 세 가지 측면을 고려해야 한다. 여기서 적절한 규모란 상대적인 관념이다.